于慶洲：自主研發(fā)是金山頂尖發(fā)展核動力 2012-08-09http://www.sina.com.cn 2011年07月06日 16:58 《中關村》
Dialogue with Yu Qingzhou
實際上，我們現(xiàn)在所服務的行業(yè)，多方面已經(jīng)實現(xiàn)了領跑者的理想。領跑者實際上就是要做別人沒做、別人沒想到的事情。我們要在客戶還沒想到的情況下，就提出解決方案。那時候客戶才會猛然發(fā)現(xiàn)“你的解決方案就是我想要的”。
In fact, we are already the leader in the industry we are servicing now. To be a leader is to do something others did not do or even think of it. We must propose the solutions while our customer has not thought. Then the customer will suddenly find out that “your solution is what I want?！?/p>
文 本刊記者 程桔華
攝影 吳平
《中關村(8.030,0.02,0.25%)》：金山頂尖在深交所新三板成功掛牌一年多，您對現(xiàn)在的業(yè)績滿意嗎？
于慶洲：受益于國家推動軟件產(chǎn)業(yè)的政策利好，金山頂尖在2010年3月17日于深交所新三板成功掛牌上市一年多來，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，主營業(yè)務蒸蒸日上，系統(tǒng)集成與技術服務業(yè)務銷售規(guī)模繼續(xù)擴大，較去年同期增長 27.43%，占營業(yè)收入總額的72.99%，已經(jīng)是公司最主要的收入來源。自有產(chǎn)品與軟件業(yè)務收入較去年同期增長17.24%?？梢哉f給廣大的投資者及股東交出了一份滿意的答卷。近期，公司在新三板交易系統(tǒng)中股票成交均價為6.9元/股，最高成交價達到了10元/股。在國務院“新18號文件”對軟件業(yè)形成的長期利好的影響下，未來幾年公司業(yè)務必將繼續(xù)保持較快的增長速度，股價將會持續(xù)增長。
《中關村》：金山頂尖取得這些業(yè)績，主要是因為采取了哪些措施？
于慶洲：2010年，公司加大了行業(yè)系統(tǒng)集成解決方案與應用軟件開發(fā)項目拓展力度，大力推廣自有軟件產(chǎn)品。由于系統(tǒng)集成產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品的利潤率較高，隨著兩者的收入在主營業(yè)務收入比重的增加，2010年公司凈利潤額較去年增長92.90%。截至2010年底，公司總資產(chǎn)121,666,245.53元，凈資產(chǎn)60,033,674.20元，每股凈資產(chǎn)1.5 元，同比增長4.90%。
公司加強和擴大了研發(fā)中心的實力和規(guī)模，引進了十多名中高級研發(fā)人才，確立了若干重點研發(fā)項目，并組建了專項研發(fā)攻關團隊，在政策上給予特殊支持，在組織形式上最大限度地保證研發(fā)工作的順利進行。
公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，自主研發(fā)的KT2220雙通道殼振測量系統(tǒng)已經(jīng)進入測試階段，即將推向市場。另一款一體化數(shù)據(jù)智能分析油氣儲量計算系統(tǒng)軟件的研發(fā)也進入關鍵階段。
公司成立了企業(yè)服務部，面向大中型企業(yè)集團提供專業(yè)化的信息技術服務，不斷提升服務能力與服務廣度。
公司與微軟、HP、SONICWALL及神碼網(wǎng)絡等廠商的合作更加廣泛和深入，更有利于公司解決方案產(chǎn)品的推廣和服務業(yè)務的開展，產(chǎn)品的市場競爭力和占有率穩(wěn)步提升。
《中關村》：金山頂尖很早就成立了研發(fā)中心，但目前最主要的營收卻來自系統(tǒng)集成與服務業(yè)務。對業(yè)務方向的調(diào)整，我們是怎么考慮的？
于慶洲：對業(yè)務方向的調(diào)整，公司多年來一直在努力，一直在思考，一直在實踐。金山頂尖自從2007年股份改制以來，主要從過去以產(chǎn)品銷售為主的公司轉型為以服務為主的公司。
自主研發(fā)是金山頂尖發(fā)展的核動力。早在2001年，我們就在同行業(yè)中率先成立獨立的研發(fā)中心，設有軟件開發(fā)部、硬件開發(fā)部、測試部和質(zhì)量管理部。我們知道持續(xù)的研發(fā)投入，才能保證企業(yè)的技術創(chuàng)新和領先地位。當時企業(yè)還很小，可投入的資金量也很有限。這樣，我們的研發(fā)中心當時做的實際工作也是有限的。但隨著這幾年的成長，公司資金的沉淀和利潤的積累，我們把很大一塊利潤投入到研發(fā)里面去。投入投入研發(fā)，前期效果可能不是很明顯，但是為了公司的長遠發(fā)展，必須得這樣做。
可喜的是，從年報中可以看出，公司自有產(chǎn)品與軟件業(yè)務收入較去年同期增長17.24%。研發(fā)投入的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。目前公司共有技術人員100多人，專業(yè)研發(fā)人員50多人，90%以上研發(fā)人員具有碩士以上學歷。
《中關村》：金山頂尖在創(chuàng)新方面走的是什么路線，其精髓是什么？
于慶洲：創(chuàng)新是金山頂尖一直堅持的理念。我們提倡整個服務的創(chuàng)新，整個業(yè)務內(nèi)容的創(chuàng)新，包括跟客戶溝通、交流方式的創(chuàng)新。
金山頂尖從開始成立的時候，就選擇那些大公司不愿意做，小公司做不了的事情。那個時候，我們一方面要了解當前IT建設和IT發(fā)展的新知識，另一方面又要分析客戶的需求和存在的問題。在形成一套解決方案之前，我們要對業(yè)內(nèi)最先進的技術、最先進的解決方案和最先進的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的學習與提升。那么我們提供方案的方式，本身就是一種創(chuàng)新的方式。
我們的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在解決方案上，它是無形的東西，不像其他硬件產(chǎn)品有發(fā)明專利可申請。如果我們不了解現(xiàn)實的技術，不了解客戶的需求，沒有一定的思路，就形成不了客戶所要的好方案。像我們現(xiàn)在開發(fā)的軟件產(chǎn)品 “軟件快速開發(fā)平臺”，就是多個項目都能用到的，是非常通用的產(chǎn)品，一般的技術工程師，經(jīng)過一至二周的培訓，就能像一個高級工程師一樣去參與項目，快速地完成客戶的需要。這是我們根據(jù)客戶需要不斷打造出來的創(chuàng)新產(chǎn)品。
金山頂尖的創(chuàng)新精髓就是以客戶為導向，為客戶創(chuàng)造價值。挖掘到連客戶自己目前都沒有發(fā)現(xiàn)的需要，同時提供出量身定做的、最優(yōu)質(zhì)的解決方案，這就叫創(chuàng)新。
《中關村》：金山頂尖從成立之初就一直努力成為中國信息技術服務的領跑者，您對“領跑者”怎么理解，做到什么程度才能領跑中國的信息技術服務？
于慶洲：成為領跑者是我們的一個目標，就像共產(chǎn)黨要實現(xiàn)共產(chǎn)主義一樣。但我們領跑者的目標要實現(xiàn)可能要更現(xiàn)實一些。實際上，我們現(xiàn)在所服務的行業(yè)，多方面已經(jīng)實現(xiàn)了領跑者的理想。領跑者實際上就是要做別人沒做、別人沒想到的事情。我們要在客戶還沒想到的情況下，就提出解決方案。那時候客戶才會猛然發(fā)現(xiàn)“你的解決方案就是我想要的”。領跑者一定要掌握客戶的需求，同時要有能力在把握領先IT技術的基礎上，預見性地制造一些需求。通過為客戶提供獨特的IT技術服務，幫助客戶改善管理、提高效率、改變形象、提煉理念，實現(xiàn)IT投入更高的價值回報。
《中關村》：國家期望中關村未來10年的總收入從1.5萬億上升至10萬億，那么作為中關村的高新技術企業(yè)，金山頂尖怎樣跟上中關村的速度？10年之后公司的規(guī)模如何？
于慶洲：對于企業(yè)來講，把未來3-5年的事情看透，我覺得就是一件非常好的事兒。在金山頂尖，我們沒有做過10年規(guī)劃，通常都是3年規(guī)劃。這與我們所從事的IT行業(yè)有關。我們要根據(jù)IT的布局及技術發(fā)展情況來定制服務客戶的方案，我們要不斷地調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
未來中關村整個IT技術的發(fā)展會不斷有新東西，包括最近兩年，蘋果公司推出平板電腦ipad。實際上ipad的成功不是它的硬件產(chǎn)品，而是它背后有好多軟件系統(tǒng)支持。對金山頂尖來說，10年之后，不管是工業(yè)企業(yè)，還是個人用戶，他們對信息技術的依賴將會越來越強。我們只要抓住技術的發(fā)展和客戶的需求，就有無限機會。
近兩三年我們是以企業(yè)信息化建設為主。國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展空間是非常大的。企業(yè)在不斷地調(diào)整、不斷地變化、不斷地組合，他們對信息化建設就不斷地有新的需求。特別是云計算、物聯(lián)網(wǎng)信息技術出來之后，企業(yè)會期望借助新的技術來推進發(fā)展。我們也希望在新的技術情況下，找到新的發(fā)展方向。
我希望金山頂尖的利潤增長在近3年之內(nèi)不低于30%，很可能會持續(xù)增長達到70%以上。我們2010年利潤比2009年增長了70%以上。我們今年的基本目標是兩個“3”，即3個億銷售額，3千萬稅后凈利潤，這個利潤目標如果實現(xiàn)，那么2011年利潤較2010年的增長又超過了70% 。明年我們的目標暫定是兩個“4”，即4個億銷售額，4千萬稅后凈利潤。
《中關村》：金山頂尖與眾多國際大公司有業(yè)務往來，這算是國際化戰(zhàn)略嗎？您如何看待國際市場？
于慶洲：到現(xiàn)在為止，金山頂尖并沒有真正啟動國際化戰(zhàn)略，也沒有做國際市場。雖然我們跟很多國際公司有合作，像Microsoft、HP、IBM、SonicWALL、DELL等，但這些合作都是在國內(nèi)市場，通過整合它們的產(chǎn)品和技術來為我們的客戶提供解決方案，從而更好地為我們的客戶服務。當然，隨著國內(nèi)企業(yè)客戶的國際化，我們會設立國外分公司，更好地服務我們的客戶，這也算是國際化的一方面。
但我們所謂的國際化，是期望我們自己的產(chǎn)品和服務打入國際市場。像軟件快速開發(fā)平臺，以及我們的油氣儲量計算系統(tǒng)。油氣儲量計算系統(tǒng)這個產(chǎn)品未來一定是要走國際化的，一定是要往國際級的公司推廣的。一些國際公司了解了我們的產(chǎn)品后感覺非常好，他們愿意掏錢。那時候我們是要賺美元、賺歐元的。